Agência de ABM
para vendas B2B.
Account-Based Marketing é marketing baseado em contas. Em vez de buscar volume de leads, a Plus concentra marketing e vendas nas empresas que têm mais a ver com o seu negócio.
Quando poucos clientes
valem por muitos.
Em venda complexa e de ticket alto, mil leads não resolvem. O que resolve é entrar nas vinte empresas certas e falar com as pessoas que decidem. Marketing de volume gasta verba com quem nunca vai comprar.
No Account-Based Marketing, marketing e vendas escolhem juntos as contas e trabalham cada uma com mensagem própria. Menos alcance, mais conversa que importa.
- Sua venda tem vários decisores e ciclo longo
- Um cliente novo muda o ano da empresa
- Você sabe quais empresas quer conquistar
- Os leads de volume não têm perfil para comprar
Como um programa
de ABM funciona.
Perfil ideal e lista de contas
Com o comercial, definimos quem vale o esforço e fechamos a lista de empresas.
Mapa de decisores
Quem decide, quem influencia, o que preocupa cada um e como a empresa compra.
Mensagem por conta
Argumento, conteúdo e abordagem feitos para aquela conta e aquele momento.
Ativação nos canais
Anúncios por empresa e cargo, e-mail, conteúdo e abordagem do comercial, em sequência combinada.
Rotina com vendas
Marketing e comercial olham as mesmas contas, com o que avançou e o que fazer a seguir.
Medição por conta
Acompanhamos o avanço de cada empresa, não o volume de leads.
Onde o ABM
acontece.
Principal canal: chega à empresa e ao cargo certo.
Google Ads e Meta Ads
Reforço de presença junto às contas da lista.
E-mail e RD Station
Relacionamento e nutrição dos contatos mapeados.
Conteúdo sob medida
Materiais e apresentações feitos para a conta.
Comercial
A abordagem do seu time é parte do programa, com o contexto em mãos.
O que medir
no ABM.
ABM não se mede por lead. O que importa é quantas contas da lista passaram a conversar com você, em que estágio estão e quanto isso vale em negócio.
- Contas engajadas da lista
- Decisores alcançados por conta
- Reuniões e oportunidades abertas
- Valor em negociação e ciclo de venda
Marcas que crescem com a gente.
Perguntas
que a gente ouve.
O que é Account-Based Marketing?
É uma estratégia que troca a captação ampla de leads por ações personalizadas em contas específicas, escolhidas pelo potencial de negócio.
Para quem ABM é indicado?
Para empresas com vendas complexas e de maior valor, em que poucos clientes certos valem mais que muitos contatos.
Qual a diferença entre ABM e inbound?
O inbound atrai quem já está procurando. O ABM vai até as contas que você escolheu, antes mesmo de elas buscarem a sua empresa. Os dois podem andar juntos.
Preciso de um time comercial?
Sim. O ABM depende do alinhamento entre marketing e vendas, e a Plus organiza esse trabalho com o seu comercial.
Vocês atendem empresas de outros estados?
Sim. A Plus atende empresas de todo o Brasil, com reuniões online e o mesmo acompanhamento de perto.
A Plus também faz.
CRM e Integrações
Marketing, comercial e dados conectados, do primeiro contato à venda.
Inbound marketing
Conteúdo, SEO e RD Station para gerar e nutrir leads.
Tráfego pago
Todos os canais, de Google e Meta a LinkedIn, TikTok e ChatGPT Ads, com foco em contato e venda.
Gestão de marketing
O marketing inteiro da empresa com um time dedicado.